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经常和朋友在讨论弱电的前期该如何做？其实做弱电前期也就是多跟做项目朋友一起熟悉，或跟当地有资源的朋友把关系搞好，再做一些宣传，让别人知道你是做弱电的，基本上会有一些小项目的。但垫资的项目要看情况，预付一部分工程款比较好。

     另外也发现了很多朋友关注的一个问题，就是弱电小团队如何接到大项目，关系我就不说了，每个人资源不一样，很多小团队一样能接到大项目，那么涉及到一个其它的问题就是资质了，刚起步要做大项目就需要资质了，怎么办？挂靠了，能接到大项目的朋友都可以想到办法解决这个问题。

不论是新建项目还是改造项目，新建的相对简单点，改造的需要勘察的比较多一些。施工队一般有过项目经验都可以的，都是设备安装专业。涉及到综合布线的稍微专业一点，无非是打机柜和理线而已，当然网络技术知识要么自己懂，要么有专业的人员配合。

另外做项目要灵活，一切都看你的具体合同，有甲供材的，做好进场验收。如果是乙供材，如果你自己懂的话去找一些大品牌的厂家（具体看你的系统），不过不懂就找那种设备供应商，相当中介，你提给他要求，他就给你去找，中间赚差价。

有人问一般单个项目的利润是总造价的百分之多少？

我认为是看你的合同形式，以及你的公司运营情况，做项目概算一般分几个部分。

设备款：设备采购看是谁来做，这个水份比较大。如果是乙供材的话就看甲方会不会仔细的比对你的报价。

主材费：施工用的管线等，小项目一般都是乙供材，甲方做进场验收。大型工地会和强电一起甲供材。

施工费：人工，机械，辅材费。这里一般都是和施工队包干。现在很少有人按工时结算，除非你现场的项目经理是自己人。这里估算一般都是设备款的15%左右，当然如果按定额做的话是另外的一个问题了，涉及到各地区的定额套用和取费文件。这个一般搞工程的都能估算个大概出来，利润比较小。

总结，现在的利润空间越来越小了，做的人太多了。看你公司的运营成本，关系成本等等。*少要有15%的利润才说的过去。以前弱电刚开始做的时候40% 50%都是常见的。我说的这个利润是占你弱电工程的总造价，不是占整个建筑工程的总造价。当然有不足之处，也希望大家补充。

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